抖音探店商務話術如何用短視頻來吸引顧客

一、什么是抖音探店的商務模式?

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展和社交媒體的流行,越來越多的商家開始通過自媒體平臺進行宣傳營銷。而作為當下最火的短視頻APP之一——抖音也成為了很多商家的首選推廣渠道。

對于一些線下實體店鋪來說,想要在網(wǎng)絡上獲得更多的流量與用戶關注的話,那么就需要借助線上媒體來進行傳播了。其中,利用抖音這個火爆的app做廣告就是比較不錯的一個方式。

二、為什么選擇抖音來做生意?

1、成本低廉

相比其他新媒體平臺的運營成本而言,使用抖音的成本要低廉得多;而且只要你有一定的粉絲基礎就可以直接發(fā)布商品信息或視頻等素材,不需要花費太多的時間精力去維護這些內容。

2、受眾廣

由于抖音的用戶群體十分廣泛,所以不管是男女老少還是上班族都可以成為你的客戶人群。另外因為它的定位是年輕人為主體的娛樂軟件,所以在一定程度上能夠提高產品的知名度以及銷量。

3、互動性強

除了可以直接上傳產品圖片或者文字外,還可以添加各種有趣的貼紙和視頻特效等進行二次編輯處理后發(fā)送出去,這樣不僅可以提高用戶的活躍度還能增強粉絲的粘性。

4、效果好

現(xiàn)在有很多品牌都會選擇在抖音上開設賬號并進行直播活動,這種形式不僅能增加曝光率也能讓消費者更加了解自己的產品和特色,同時也可以起到很好的引流作用。

三、如何在抖音上進行商業(yè)銷售?

1、拍攝創(chuàng)意性強的短視頻

要想讓自己的作品被更多的人看到并且產生購買欲望,那么就一定要具備足夠的吸引力才行。因此我們可以在制作的時候加入一點小技巧和小亮點在里面,比如采用夸張的手法將某個物品拍得特別大或者是故意把某樣東西弄臟等等?？傊还茉趺醋兌家ＷC自己作品的趣味性十足!

2、設置有誘惑力的價格

如果我們的產品在同類產品當中具有很高的性價比優(yōu)勢的話,那么在定價方面可以稍微高一些以促進消費轉化率的提升。不過需要注意的是千萬不要太高調,否則很容易引起別人的反感~

3、打造爆款產品

如果你家的產品有非常明顯的優(yōu)勢和特點,那完全可以把它打造成一個網(wǎng)紅款的產品,這樣一來就能輕松帶動整個品牌的熱度當然我們在設計時要注意突出重點,不要盲目地堆砌功能點。

四、如何做好抖音上的日常經(jīng)營工作

1、保持更新頻率

雖然很多人認為每天發(fā)一條朋友圈就已經(jīng)夠多的數(shù)量了,但是實際上這遠遠不夠啊......畢竟微信好友那么多,你發(fā)的多了別人就會覺得你在刷存在感(尤其是那些不經(jīng)常聯(lián)系的朋友)。

相反如果我們每天都定時定點分享自己的生活動態(tài)或是推薦好物給朋友看的話,不僅可以增進感情還不會顯得太刻意。此外,定期更新的好處還在于可以增加公眾號的粉絲量喲(前提是你沒有屏蔽人家!)

2、注意文案寫作手法

其實現(xiàn)在很多人的閱讀習慣都是先讀圖再看書文內容的,所以我們寫出來的文章首先要讓人看著舒服才可以。其次就是要學會運用對比反差法來提高點擊率和轉發(fā)次數(shù)~

最后還要提醒大家一句:無論是在什么平臺上做生意都不要太過頻繁的發(fā)貨呀!不然很容易被拉黑的!

五、關于抖音開店的一些建議

1、盡量多找些優(yōu)質貨源

既然是做電商賣衣服鞋子之類的單品就一定要有好的質量才能留住回頭客。建議大家可以多看看同類的款式有哪些,然后從中挑選出性價比高的幾款放到店里售賣即可。

2、注重細節(jié)

比如說衣服的材質是否柔軟舒適、版型是否符合身材要求等等這些都是需要提前考慮的因素噢~還有就是在包裝盒的選擇上面也不要太過隨意了,最好選用那種帶有質感的手感比較好的盒子裝起來會比較方便客人取放衣物~

3、適當做一些優(yōu)惠促銷

一般來說實體店里的服裝售價都不會太低吧,這時候我們可以適當?shù)刈鲂┐蛘鄞黉N的活動來刺激顧客的購物欲。

4、及時回復客戶的評論

有些買家會在網(wǎng)上對店家做出的評價發(fā)表看法,這個時候我們需要做的就是積極主動地去跟對方溝通交流并給予相應的回應。一來可以讓更多人對小店有一個更直觀的了解二來也是對自己工作的認可。

5、重視售后服務

一般來講大部分人在決定下單之后很少會再來第二次購買的,這就導致了一些售后問題的發(fā)生,這時我們就必須要做到第一時間解決掉這些問題以免影響下次交易的成功幾率

六、總結

總的來說,開網(wǎng)店最重要的不是技術而是思路和方法,只有掌握了正確的思維方法才能讓店鋪長久穩(wěn)定發(fā)展下去。