直播代運營的問題,直播運營是啥(直播運營和主播運營的區(qū)別)

1、直播賣貨要注意哪些問題？

   直播賣貨到底應該怎么做?這里，零顧問給大家分享6個要點!

檢查展示所用商品

對于直播賣貨的賣家或主播來說，需要提前準備好直播的商品，檢查商品是否存在質量問題，檢查商品的型是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否出現貨不對板的情況等。

推廣商品情況

直播之前要檢查商品本身的設計、規(guī)格參數、顏色等。確認文案以及商品介紹資料是否完整，確認商品的款式是否符合直播的內容，商品的歷史銷售情況是否良好，是否需要發(fā)送優(yōu)惠券，是否需要在直播期間進行活動(比如抽獎、發(fā)紅包等)等。

商品使用心得

直播時，還需要提前準備好相關產品的知識介紹，展示商品的完整形象，商品相關的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事項，上身效果等等。并談談主播使對這款產品的看法，引導觀眾下單購買，促成成交。

直播時間段整體框架

直播的時間一般為2個小時，也可根據自身的情況適當延長或者縮短，直播開始是先預熱半個小時，可以引導用戶將直播間分享給好友，并與用戶互動，及時回答用戶的相關問題，然后按照要展示推薦的產品一次安排時間，每推薦一個產品要與觀眾進行互動，隨時解答觀眾提出的問題，引導觀眾們及時下單購買。

分享商品的規(guī)定動作

(1)展示全面

直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細節(jié)，設計風格、設計細節(jié)、面料等。

(2)描述準確

對商品的產地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、舒適度等與產品相關的屬性進行仔細描述。

(3) 穿搭心得

向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如服裝需要告訴粉絲怎么搭配，洗滌注意事項，上身會有什么效果，主播穿這個產品有什么心得，可以推薦本店的其他什么樣的產品等。專業(yè)的主播不僅推薦一款，還會通過使用效果以及搭配的更多其他的款式等。

你應該了解了網絡主播這個行業(yè)，就不用我多介紹了，現在我教你怎么成為網絡主播 首先是設備,一個出色或者普通的網絡主播都要有專業(yè)的設備，首先是基礎的電腦、聲卡（外置的比較簡單插上可以用）好一點的麥克風，不能使用耳機自帶的，這樣顯著多不專業(yè)，所以選擇那些電容麥啊，動圈麥都是可以的，最后是紅外線高清攝像頭，記住是紅外線的噢 選擇直播平臺簽約： 如果你只是玩玩的，那么在哪里直播都無所謂，如果你是想賺錢或者成為網絡紅人的，那么你需要選擇好的直播平臺了，現在有很多種，首先你要去平臺找他們的運營面試，當你有了設備之后，其實面試就很簡單了，你有才藝或者長得好看的基本上都是可以過的，然后會給你簽約，會有相應的直播任務，如果完成了就會有獎勵，我在其他直播，每個月禮物提成是 粉絲維護： 你會在直播的過程中積累粉絲，你可以建立一個粉絲群，經常跟他們聊天，把他們當朋友，他們才會支持你，不然誰會給一個陌生人支持呢，我在另外的平臺就積累了很多這樣的小伙伴，每次直播，只要告訴他們，他們都回來，當然也不能只顧著禮物，人氣也是很重要的，所以這些小伙伴對我都是很重要的，我每天都會花很長的時間跟他們聊天

2、主播運營的日常的工作內容 求解答

   1）招聘

這個是初級崗位，是屬于專員級別，你要做的是：通過任何招聘渠道，獲得高質量的姑娘；

2）培訓

姑娘進來之后，就是培訓了，你要讓她知道，怎么怎么樣才能在這個直播間獲得高收入；如何才能做得到；

3）管理

包括人氣宣傳，大客戶推介，活動策劃，等等一系列手段去促進旗主播的收入。

寶貝名稱優(yōu)化，寶貝描述模板優(yōu)化，接待各式各樣的人，宣傳推廣，活動，上活動。處理等等

3、在杭州有哪些做直播代運營的公司？

   千園電子商務是一家直播電商生態(tài)平臺，致力于淘寶直播內容方向的轉化，為更多電商企業(yè)提供一體化解決方案。

目前以名運營精英團隊為核心，主營直播代運營項目，并陸續(xù)開展了直播自媒體內容運營、傳統(tǒng)店鋪線上渠道全運營等業(yè)務，幫助商家解決傳統(tǒng)店鋪轉型困難、流量貴、公域流量獲取困難等影響業(yè)績增長的問題。

沒有靠譜的，所謂的淘寶天貓代運營%以上都是幾個人成立的工作室，最多幾人合伙注冊個就以的名義接業(yè)務。

4、電商代運營會遇到什么現實問題？

   一、電商代運營行業(yè)混亂

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多人都發(fā)現了電商行業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，于是不管是否有專業(yè)，都開始做起電商代運營，于是就造成了整個市場環(huán)境混亂，魚龍混雜?！拔锩纼r廉”這種事情還是極少數的，我們在選擇代運營團隊的時候，一定不要被那些特別有誘惑力的宣傳吸引，不要貪小便宜，比如什么“低價引流”、“問題全包”等等，其實，這樣的機構，就是看中了個人賣家沒有貨源，沒有技術，也沒有時間，利用個人急于賺錢的心理，給承諾高回報的方式，騙取錢財。要實事是，符合現實。

二、代運營的針對對象

很多比較正規(guī)的知名的電商代運營一般都是針對的都是企業(yè)用戶。什么是企業(yè)用戶呢?就是那些線下產業(yè)做的不錯，有自己品牌的，這樣的，想進入天貓，但又配置不上人力，也沒有經驗，將品牌與產品設立網店后，繳納幾十萬的初期費用，給機構負責運營。這些機構，不會像個人開放業(yè)務。他們會有完整的配套，從產品到拍照，到優(yōu)化推廣營銷客服，都一力承擔。

但是這類型的不足就是，做不到專業(yè)的精準的“一對一”，他們一般都會代運營很多店鋪，那么在維護上面肯定做不到盡全力。

如果要找代運營機構，可以選擇自己熟悉的人合作，扶持他們去經營網店。這反而更靠譜一些，最少，不會成為代運營機構吃利的炮灰。

三、個人運營

現在市面上存在很多個人給企業(yè)做電商代運營的，簡單的說就是兼職運營。這就可能出現兩種情況，有些會認真的運營，有的不會認真運營。但是我們要知道的是，電商運營不是上下架產品那么簡單，其中涉及美工、文案、推廣、運營等等多方面，個人做電商代運營要負責這么多方面，肯定不會精致到什么地步，絕大部分肯定都是敷衍或者做的很粗糙，達不到運營的效果。

5、直播帶貨有什么需要注意的？

   直播第一點：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業(yè)的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說越有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；

直播第二點：帶貨商品詳解

對于消費者來說，想要購買一款商品肯定是要先對商品進行了解，這件商品是哪里生產的？可以用來做什么？好不好用？除了這些常見的問題以外，還會有等消費者的問題，這個時候就需要主播，對以上問題進行回答，或者是對這些問題提前進行輸出，讓觀眾們能夠了解更多，主播給觀眾的感覺越從容，那么觀眾也就更放心的能夠在你的直播間消費；

直播第三點：客戶關系維護

主播在進行賣貨的時候，不能一門心思全都撲在商品的講解上，還要與直播間里的觀眾進行有效的溝通，除了要回答他們提出的關于商品的問題以外，還要進一步的和粉絲拉近關系，讓這些粉絲成為你變現的主要轉化對象；

直播第四點：下直播不下播

作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。

一般來說，直播平臺上面的用戶大多數是抄年輕人，尤其是女性居多，她們存在著巨大的消費能力。要引起該類用戶的興趣很簡單，網紅kol們可以通過鮮明的人設、定位，以及特色的直播方式，結合產品的特色和賣點，引起用戶的注意，從而引導消費。

直播平臺互動機制很關鍵。在直播帶貨的網絡營銷過程中，主播可利用襲積極地互動與粉絲形成一種良性的情感交換，在鞏固粉絲的同時形成良好的口碑，以此吸引更多的粉絲加入。百企業(yè)在保證粉絲數量的基礎之上，還可以根據粉絲的反饋來進行改善，從而吸引更多的人購買。

能夠喚醒消費者購買欲望的就是性價比。性價比這個詞一直撩撥著消費者的神經，而網紅直播更是把消費者的這種購買欲望發(fā)揮到了極致。通過利用頭部主播們的帶貨能力以及龐大粉絲量，在加上品牌方的議價權，保證了直播期間產品的全網度最低價，大大地刺激了粉絲的購買行為。

對品牌而言，電商直播的“低價爆款”法是一門必修課，大品牌的爆款產品本身自帶流量，但主播在直播預售中給出的最大力度的優(yōu)惠，更是為品牌賣貨添了一把火。

6、電商直播營銷應該注意哪些問題

   1、做好場景營銷

場景營銷可能是在之后被提得最多的詞，如何不露痕跡的“賣安利”，把商品加入到每一個生活的場景中，這是我們應該學習的東西。

2、促銷配合不可少

舉個例子，一場直播營銷中，一葉子面膜有一個“”的活動，效果非常不錯。同場另一商家看到之后，也臨時追加“”的活動，同樣收到了不錯的效果。最后，整場活動下來，一葉子面膜單場售出件商品。

促銷活動給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶。

3、選屬性相同的紅人

商品有自己的屬性，而網紅也是有自己的屬性的，網紅的屬性決定了她的粉絲群是什么類型的，會不會買賬。美妝類的產品，就找美妝類的主播，賣零食可以找吃播，這樣會更加具有針對性，轉化率會更高。

4、互動參與感很重要

直播的過程中一定要時刻與彈幕保持互動，不要一直自顧自的講述一些無法引起共鳴的事情，有互動感的直播才能夠讓觀看的大家有更多的參與感，才會“死心塌地”的在你的直播間里幫助你提升人氣。

分享一些電商主播的干貨吧

1心態(tài)

心態(tài)為什么放在第一位？因為，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發(fā)貨等。

三、硬件

標配就是網絡。再高一層就是支架、聲卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環(huán)境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環(huán)境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平臺有要或者經紀有要，必須嚴格按照規(guī)定來，那就按照規(guī)定來。如果沒有相關要，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平臺都具備美顏功能，如果自己像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有、社群、海報、預告、平臺內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

電商僅作為一種直播內容出現，雖然這種形式比傳統(tǒng)圖文售賣來的直接，但效果不是最佳，技術手段比較基礎。而“電商直播”指的是同時將商城系統(tǒng)和視頻直播技術應用于電商行業(yè)，這樣才能真正實現邊看邊買，無縫連接。

1、做好場景營銷

場景營銷可能是在之后被提得最多的詞，如何不露痕跡的“賣安利”，把商品加入到每一個生活的場景中，這是我們應該學習的東西。同樣選擇單純的直播電商平臺方顯可靠，比如紅豆角直播。都是電商屬性。

以即將到來的雙十一為例，試想一下，個商家，每個商家不到分鐘的展示，即使主播說得天花亂墜，畢竟貼一片面膜都要分鐘才見效呢。如果能夠把這些產品都放在一個場景中，這樣商家的展示時間就不僅僅是幾分鐘了，而是整個直播的幾小時。

2、促銷配合不可少

舉個例子，一場直播營銷中，一葉子面膜有一個“”的活動，效果非常不錯。同場另一商家看到之后，也臨時追加“”的活動，同樣收到了不錯的效果。最后，整場活動下來，一葉子面膜單場售出件商品。

促銷活動給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶。

3、選屬性相同的紅人

商品有自己的屬性，而網紅也是有自己的屬性的，網紅的屬性決定了她的粉絲群是什么類型的，會不會買賬。美妝類的產品，就找美妝類的主播，賣零食可以找吃播，這樣會更加具有針對性，轉化率會更高。

4、互動參與感很重要

直播，簡單說就是“一對多的視頻聊天”，所以互動性很重要。單做直播綜藝，不跟粉絲互動，也是不可取的。例如，淘寶直播欄目《八化妝間》活動連續(xù)抽獎六輪，使得粉絲熱度一直不減。所以電商直播，都需要考慮抽獎、送紅包等環(huán)節(jié)，讓粉絲們更好的參與進來。